SUMiTAS

なぜ今、不動産売買仲介FCに注目が集まるのか

空き家数が全国900万戸を超え、相続件数の増加・中古住宅市場の拡大が続く中で
不動産売買仲介の需要は過去最高水準で推移しています。
一方、デジタル化・口コミ重視への移行が加速しており
今から正しく地域での信頼を積み上げた事業者が
将来の地域シェアを獲得できる過渡期にあります。
FC利用なしに売買仲介で成果を出している新規参入者は全国的に非常に少なく
体系化されたノウハウと実績ある本部の存在が参入の鍵になっています。

本部概要

SUMiTASは「賃貸を入口に、売買へ」をコンセプトとした不動産売買仲介フランチャイズです。
アパマンショップ出資による信頼基盤と、業界最安水準のロイヤリティ（2025年3月末申込みまで月5万円）が最大の特徴です。
直営店で確立した売却案件獲得ノウハウ「SUMiTASメソッド」を完全体系化しており
売買仲介未経験の事業者でも再現性高く成果を出せる設計になっています。
グループ合算売上は45.4億円超、全国加盟店舗数は69店舗（2025年2月時点）。直営店（札幌）の年間仲介件数は196件で
三井不動産リアルティや住友不動産販売などの大手と比較しても全国トップクラスの取引実績を誇ります。
藤本美貴さんを起用したブランディング広告は加盟店が原則無料で活用でき
単独では年額1,000万円近くかかる広告素材をゼロコストで使えるのは他FCにはない強みです。

強みと差別化ポイント

他社売買FC（競合A〜D社）は加盟金300〜400万円
月額ロイヤリティ15〜35万円＋売上比例フィーが業界相場です。
SUMiTASは加盟金200万円・ロイヤリティ月5万円（2025年3月末申込みまで）と、費用面で圧倒的な優位性があります。
最も本質的な差別化は「直営店が今も実務を継続している」点です。
札幌・松山の2拠点直営店が常に稼働し続けており
現場の最新ノウハウをリアルタイムでアップデートしながら加盟店に提供できます。
多くの競合FCが直営店を持たず、机上のマニュアル提供にとどまっているのとは根本的に異なります。

本部が提供する3つのシステムも充実しています。
FCポータル（マニュアル・帳票・学習動画・販促ツール）
SiS（物件情報管理DB・SUUMO/HOME’S/at homeへの自動連動）
AGS（顧客管理DB・反響自動集計・追客特化型CRM）を提供しており
開業から1年間はAGSが無料で使えます。
これらは強制利用ではなく、いえらぶCLOUDやSalesforceなど他社ツールとの併用も自由です。
集客面では本部独自の不動産売却査定サイト（月間査定依頼217件）を運営しており
「不動産査定」系のキーワードで複数都道府県の検索1位を獲得しています。
売却案件の紹介は1件1万円（税別）と業界相場の12,000〜20,000円より大幅に安く
競合他社が介在しない独自導線です。

収益構造と収益目標

主な収益源は3パターンです。
第一は不動産売買仲介（仲介手数料）で、売買価格×3%＋6万円（税別）が法定上限。
売主・買主の双方を担当する「両手仲介」では最大6%の報酬を得られます。
第二は仲介＋リフォームの付帯収益。直営店での付帯率は6割強で
3,000万円物件の仲介手数料105.6万円に500万円リフォームの粗利125万円を加えると1案件で230.6万円の収益が見込めます。
第三は買取再販で、開業2〜3年目以降に展開するのが一般的です。
収益目標の設計としては、仕入れコスト（顧客獲得コスト）の目標を1成約あたり15〜20万円に設定し
ROI500%超を目指す構造です。

加盟店の収益実績

北海道登別室蘭（社長1人＋営業1名＋事務1名の2.5人体制）
1期目から黒字化。2期目に仲介売上2,400万円を達成。
人口10万人規模の地方都市でも成立することを実証しています。
兵庫姫路（社長＋社員5〜6名）
売買仲介と買取再販を組み合わせ、毎月買取再販で5〜6件・粗利平均300〜400万円以上を積み上げ
月間合計2,000万円超の売上を継続的に達成しています。

本部のサポート体制

開業前研修は合計60時間程度と業界でも手厚い水準です。
不動産基礎知識講座（東京・浜松町で2ヶ月間・全5コマ×各5時間）
オンライン経営研修（約5時間）
売り営業研修（約5〜5.5時間）
開業直前の現地訪問研修（5〜6時間）
代表吉田による不動産経営マインドセット講座まで一貫したプログラムが用意されています。
開業後も本部への連絡のレスポンスは丸一日以上空くことがない
という対応の速さと距離感の近さが他FCとの差として加盟店から評価されています。
直営店での商談録音データを共有し、営業トークスクリプトの作成やロールプレイング研修にも活用できます。

こんな方に向いています

既存の賃貸仲介事業に売買仲介を追加したい不動産会社
不動産業界での独立・新規参入を考えている方（宅建資格が必要・取得サポートあり）
低ロイヤリティで全国ブランドと充実したシステムを活用したい方に向いています。
設備投資不要・在庫なし・車両不要という身軽な事業構造で
普通自動車免許を持っていれば参入できます。
個人でスタートして後から法人化への名義変更も追加費用なしで可能です。

費用・収益モデル

加盟金：200万円（税別）
月額ロイヤリティ：10万円（税別）
ポータルサイト情報連動：月額2,500円（税別）/社（SUUMO・HOME’S・at home各社）
売却査定サイト案件紹介：1万円（税別）/反響（任意）
顧客管理システムAGS：月額1.5万円（税別）/アカウント（開業から1年間無料）
SVパック（オプション）：スタートアップ30万円
3ヶ月パック40万円・6ヶ月パック70万円・スポット1日15万円

収益目安
月間オーナー収入83万円（月商458万円のモデル）
営業利益1,000万円も視野
投資回収目安：約2年