CielraEYE

なぜ今、目元特化型サロンに注目が集まるのか

美容サロン市場のなかで、まつげ・眉毛といった「目元」に特化した業態への関心が高まっています。
顔の印象を最も左右するパーツが目元であることに加え

メンズメイクの浸透により男性のアイブロウ施術需要が新たに立ち上がっているためです。

まつげパーマや眉毛パーマは1〜2ヶ月周期で通うメンテナンス型の消費であり
一度定着した顧客が継続的に来店する構造を持ちます。

単発の集客に依存しにくいこの特性が
店舗ビジネスの中でも売上予測を立てやすい業態として評価されている背景にあります。

本部概要

CielraEYE（シエラアイ）は、施術特化型アイラッシュサロンです。
ブランドコンセプトは「美しさで自信と勇気を。美しさで未来を変える。」を掲げています。

最大の特徴は、まつげパーマと眉毛パーマ・アイブロウの2領域に施術メニューを絞り込んでいる点です。
まつげエクステなど多様なメニューを扱わないことで
扱う商材の種類を最小限に抑え、原価率を低く保つ設計になっています。

現在の展開状況は、FC加盟契約者が首都圏の一部にとどまる1次募集フェーズです。
全国のほとんどのエリアが未出店のため
加盟者は希望エリアを選びやすい状況にあります。

なお本部代表は、他業種のフランチャイズにオーナーとして自ら加盟し
複数店舗を運営している経歴を持ち、加盟者側の立場も理解した本部運営を志向しています。

ターゲット層は20〜40代の女性が中心で
髪を切りに行く感覚でまつげパーマや眉毛ワックスに通う層
これからサロンに通い始める層が主となります。

加えて美意識の高い男性層も取り込んでおり、男女比率は約2対8です。
男性客は客単価が高い傾向にあり、収益面での寄与が見込まれます。

強みと差別化ポイント

第一に、次回予約を軸にした積み上げ型の運営です。
一般的なアイラッシュサロンが都度払い・都度予約であるのに対し
CielraEYEは施術後にその場で次回予約を確定させる運用を標準化しています。

本部直営店の実績では次回予約率が8割を超え
リピート率は70%、3回目以降の来店客では90%以上という数値が示されています。

翌月の売上予測が立てやすい点は、店舗経営の安定に直結します。

第二に、集客の内製化です。
アイラッシュサロンの集客はホットペッパービューティが主戦場となりますが
本部には元ホットペッパービューティ担当者が在籍しています。

掲載写真や文言の見せ方を土地柄に合わせて調整し
ABテストを社内で回せる体制のため、施策の反映が早いという特徴があります。
本部提供数値では、1名獲得あたりの広告コスト（CPA）は300円〜800円程度で推移しているとのことです。

第三に、ポジショニングです。
安価で客数を回す高回転サロンと
単価は高いが集客の積み上げに時間がかかる高級サロンの中間に位置し
通いやすい価格帯で高い技術水準を提供する設計としています。

第四に、運営負担の軽さです。
スタッフの一次面接、入社研修、定期的な技術研修、シフト作成やマネジメント、物件選びから開店までのサポートを
本部のSV・トレーナーが担います。オーナーの主業務は社会保険や給与計算などの雇用事務、備品発注、労務管理が中心となります。

こんな方に向いています

店舗ビジネスの数字を自分で追える方に向いています。
損益分岐点や原価構造を理解したうえで意思決定したい方であれば、本部側の説明と噛み合いやすい業態です。
複数店舗展開を視野に入れている方、既に他事業を運営していて多角化を検討している法人の方も適性があります。
オーナーが現場に深く関わる形でも、運営を本部サポートに委ねる形でも対応可能とされています。

費用・収益モデル

【加盟金】 200万円（1次加盟 限定10社は割引あり）
【研修費】 25万円／1名
【ロイヤリティ】 売上の13%
【採用費】 約20万円
【備品・内装費】 約100万円（10〜15坪想定）
【物件取得費】 80〜100万円
【開業時広告費】 約10万円
【開業総額】 400万〜600万円
【必要自己資金の目安】 200万円以上
【平均客単価】 5,000円〜9,000円（30分〜90分）
【テナント料】 10万〜20万円（3〜4ベッド）
【人件費】 基本給25万円＋社会保険料／インセンティブは施術売上の35%が基本給を超えた場合の差額
【想定年商】 1店舗あたり約3,000万円
【営業利益（本部試算）】 年間1,100万円
【投資回収の目安】 家賃10万円規模で約1年、家賃15〜20万円規模で1年半〜2年
【黒字化の目安】 スタッフ1名・1ベッドで3〜5ヶ月目