ルシャナ

なぜ今、この業態に注目が集まるのか

アイビューティー市場は2025年時点で1,384億円・前年比117.4%と2年連続の2桁成長を続けています。20代女性の利用率は29.0%に達し、マツエクは「特別な日のケア」から「日常の身だしなみ」へと定着しました。中でもLEDマツエクの導入率は2023年10%から2026年47%へと約4.7倍に急拡大していますが、そのほぼすべてがオプション導入店で、LEDマツエク専門店は全国8店舗程度しか存在しません。ホットペッパービューティのフリーワード検索で「LED」は10〜50代の全年齢層で10位以内に入っており、「需要はあるのに専門店がない」という市場の空白を先行して押さえられるタイミングです。

本部概要

ルシャナは、うなじ矯正専門店ミースをFC加盟64店舗まで拡大させた本部が2026年に始動させた第2ブランドです（現在5加盟）。運営は株式会社fraction。LEDマツエクは硬化時間が従来の12〜24時間から1〜3秒へ短縮され、施術後の水濡れ制限もなく直後から洗顔・オイル使用が可能です。持続期間は3〜4週間から4〜6週間へ伸び、アレルギーリスクも大幅に軽減されます。単価はほぼ変わらないまま持ちが伸びるため顧客満足度が高く、リピート前提のLTVは1年以上（月1回来店×約6,000円想定）を見込めます。

強みと差別化ポイント

原価率5%・粗利率95%という高収益構造が最大の強みです。2年目安定期モデルでは月商約267万円に対して月営業利益約85万円、利益率は約41〜42%で推移します。集客面ではマーケティング会社出身の本部がホットペッパービューティ運用を代行し、福岡大名店（同エリア競合108店舗）では月間広告費55,000円で新規予約116名、CPA474円・初回リピート率68%という実績を出しています。物件は10〜15坪のマンションタイプで足りるため内装費が30万円程度に収まり、初期投資を大幅に圧縮できます。ロイヤリティは1ベッドあたり月6万円の固定制で、売上が伸びるほど実質負担率が下がる設計です。技術難易度が高くFC化されにくいマツエク領域のため、加盟側は商圏優位性を取りやすいという構造的なメリットもあります。

こんな方に向いています

オーナーのメイン業務はマネジメントのみ（オープンまでの店舗準備・月1回以上の対面1on1・週次zoom店舗MTG・日報確認）で、美容と無関係な他業種のオーナーが9割以上を占めます。物件調査も本部が対応し、研修へのオーナー参加も不要なため、本業を持ちながら参入したい方に適しています。県外出店も月1回通える範囲であれば可能です。アイリストは美容師免許保有者が対象ですが、採用は本部が成果報酬40万円/名で支援しており、美容師の平均採用単価100万円に対して約60%のコスト削減が可能です。回数券販売や営業力に依存しない技術売りのモデルなので、売上の波が小さく安定したキャッシュフローを求める方に向いています。

費用・収益モデル

【FC加盟金】 100万円
【研修費】 60万円（1名ごと）
【総額（マンションタイプ・アイリスト2名想定）】 500万円（加盟金100/研修費120/物件取得50/内外装30/備品90/採用費80）
【必要自己資金】 運転資金含め700〜900万円あると安心
【ロイヤリティ】 1ベッドあたり月6万円（固定）
【収益目安（2年目安定期）】 月商約267万円・月営業利益約85万円（年間経常利益1,309万円、ロイヤリティ控除後1,021万円）
【4名体制時】 月利益140〜150万円
【投資回収】 約1年6ヶ月（損益分岐は約3ヶ月が目安）
【開業までの期間】 約6ヶ月