おそうじニコッと

なぜ今、ハウスクリーニングに注目が集まるのか

共働き世帯は増え続け、いまでは片働き世帯を大きく上回っています（総務省「労働力調査」）。
加えて単身世帯や高齢世帯も増加し、家の手入れを自分で抱えきれない家庭が広がってきました。
一方でハウスクリーニングは、水回り4点セットで4万円から5万円という価格帯が長く続き

本部概要

おそうじニコッとは、代表が19歳で起業し、当初は不動産会社の下請けとして空室清掃を請け負っていました。
1日1万3,000円台という下請け価格で現場に立つなかで
同じ技術が一般家庭向けでは4万円から5万円で取引されている実態を知り、個人向け事業へ舵を切ります。
前身となる「スーちゃんクリーニング」を経て、現在のブランドに至りました。
掲げているビジョンは「笑顔の力で、日本の幸福度を上げる」。

強みと差別化ポイント

・価格の決め方
主力の「ニコッとプラン」は税別2万5,100円の定額制で
エアコン、浴室、キッチン、レンジフード、トイレ、洗面台、窓、ベランダの8つから4箇所を選ぶ形をとっています。
「1万6,000円から」といった曖昧な表記をやめ、いくらかかるのかを先に示す設計です。
当初は6箇所選択にしていたものの、安すぎて問い合わせが伸びず
4箇所に変更したところ反応が変わったという経緯があります。

・集客を本部が内製している点
広告運用を代理店に外注せず本部が直接回し、加盟店ごとの集客サイトとWebサイトも本部が構築・運用します。
SEO記事を作成する管理ツールは自社のAIで開発したもので、MEOやAI検索経由の露出にも取り組んでいます。
広告費用対効果は300%以上、つまり広告費10万円に対して売上30万円を基準として運用しているとしています。

・入口価格を低くして現場で信頼を得るという収益の組み立て方
作業中に住まいの困りごとを聞き、必要な箇所を提案することで、実際の平均客単価は3万2,000円ほどになるとされています。
1件あたりの滞在時間が長いことが、そのまま提案の機会になっている構造です。

・清掃以外への広がり
訪問先で聞いた外壁塗装やエアコン交換、給湯器や水回りの交換、リフォームといった相談を本部のツールに登録すると
本部が協力業者と連携して案件化し、加盟店には別途の報酬が支払われる仕組みが用意されています。
本部自身が空調工事を手がけていることもあり、エアコン関連の相談は特に扱いやすい領域とされています。
清掃を単発で終わらせず、次の売上につなげる導線が本部側に用意されている点は、加盟後の収益の積み上げに関わってくる部分です。

このほか、代表自らが現場をライブ配信し、視聴者からの申込につなげる「現場×ライブコマース」の取り組みも準備が進められています。
広告費をかけずに認知と案件を積み上げるチャネルとして、加盟店全体で共有していく構想です。

こんな方に向いています

未経験からの参入が想定されており、本部も未経験者を歓迎する姿勢を明確にしています。