WAKABA

なぜ今、買取専門店に注目が集まるのか

リユース市場は2023年に3兆883億円へと広がり、14年連続で伸び続けています。
物価上昇による節約志向、フリマアプリの普及によって中古品への抵抗感が薄れてきたこと
高齢化にともなう生前整理・遺品整理のニーズが増えていることなどが、その背景として挙げられます。
なかでも店舗型の買取専門店は、貴金属やブランド品のように売り手が対面での査定を求めやすい領域を扱うため、地域の需要を取り込みやすいといわれています。
仕入れた商品を本部が引き取る仕組みをとれば在庫を抱えにくい点も、一般的な小売業との違いとして注目されているようです。

本部概要

WAKABAは、株式会社フォーナインが展開する買取専門店ブランドです。
「あなたのモノを、誰かのタイセツに」というコンセプトを掲げ
貴金属・ブランド品を中心とした地域密着型の買取店をフランチャイズで展開しています。

強みと差別化ポイント

未経験の方が最も不安に感じやすい真贋判定を、実物で学べる研修に落とし込んでいる点です。
ブランド品を20種類以上、本部から貸し出し、実際に買い取ってしまったコピー品を教材として使用しています。
オープン初日からOJT研修が始まり、接客研修と真贋研修は2週間、集客研修は3日目から、店舗運営管理は5日目からと、段階的に並行して進んでいきます。

集客を感覚ではなく数値で管理していく体制です。
担当アナリストが数値分析を行い、Web広告と折込チラシについては月次の集客会議が設けられています。
広告費は粗利に対して20%前後を目安とする考え方が示されており、投資判断の基準を加盟前から共有できるようになっています。

出店候補地の選定を最も重要な工程として位置づけている点です。
本部は失敗の要因を「あなた」と「立地」の2つに整理したうえで
買取店として向かない物件での出店や、出したいエリアへのこだわりが結果に響きやすいことを、あらかじめ具体的に伝えています。
そのうえで、地域特性を踏まえた物件選定を本部が支援する流れになっています。

加盟前後の情報開示の姿勢です。加盟前には既存オーナーへ直接相談できる場が用意され
加盟後もオーナー同士が情報を共有する場、担当SVによる店舗訪問、オンラインでの査定サポートが続いていきます。

こんな方に向いています

本部が示す成功オーナー像も、人生設計と事業計画を大切にし
四半期ごとに計画の上方・下方修正を重ねていく姿として描かれています。
実際のモデルでも、1期目はオーナー自身が店舗に立ち
2期目以降はスタッフに運営を任せながら出店を重ねていく流れが示されています。